Esempi di copywriting [11]
Oggi dobbiamo parlare di un tema fondamentale per il copywriting: il pricing table. Ovvero uno degli elementi di una landing page che t permette di convertire.
Sai cosa ti permette di trasformare un utente in un cliente? Te lo dico io: la giusta organizzazione delle informazioni. Ecco perché è così importante creare una buona esperienza con il tuo pricing table. Ovvero una tabella che presenta in modo chiaro e organizzato le diverse opzioni di prezzo per un prodotto o servizio.
La pricing table include informazioni sulle funzionalità, i vantaggi e le limitazioni di ciascun piano o pacchetto. Quindi aiuta il potenziale cliente a confrontare facilmente le scelte disponibili e a selezionare quella più adatta alle sue esigenze. Ecco perché è giusto analizzare esempi di pricing table per scoprire la soluzione migliore per le tue esigenze su una landing page.
Basecamp
Analizzando questa pricing table, emergono diverse tecniche di copywriting utilizzate ad arte per ottimizzare le conversioni. Qualche esempio concreto? L’headline Another 1,092 organizations signed up last week crea un senso di fiducia e urgenza, mostrando che molte altre aziende si sono già iscritte. E tu che fai, aspetti?
Ora, notiamo subito la differenza rispetto ad altri pricing table: ci sono solo due piani, questo riduce l’effetto paralisi da scelta. La distinzione è chiara: c’è una versione per freelance e piccoli team, e poi una per grandi gruppi. La colonna Basecamp Pro Unlimited è enfatizzata con bordo rosso e sfondo evidenziato. I testi in grassetto e l’etichetta in alto suggeriscono qual è l’opzione più conveniente.
Altro argomento importante: il pricing. Il piano Pro offre un prezzo fisso senza costi per utente, un messaggio persuasivo per team numerosi che vogliono prevedibilità nei costi. Il piano base ha un prezzo a utente, ottimo per piccoli team.
Attenzione ai dettagli che fanno la differenza nel copywriting. Il messaggio No per-user charges elimina dubbi sui costi nascosti. La frase 30-day free trial. No credit card required riduce il rischio percepito e incentiva la prova immediata.
Dropbox
Questo pricing table utilizza diverse tecniche per ottimizzare le conversioni. Si inizia con una suddivisione chiara dei segmenti di target, ogni colonna è destinata a un pubblico specifico: uso personale, professionale, team e aziende. Questa segmentazione permette ai visitatori di identificarsi con la soluzione più adatta.
Poi c’è uno dei trucchi d persuasive copywriting e neuromarketing più utilizzati: la colonna Essential è evidenziata con un'etichetta verde (Miglior rapporto qualità-prezzo), attirando l'attenzione visiva e suggerendo la scelta più vantaggiosa.
Ogni piano offre funzionalità aggiuntive rispetto al precedente. Questa progressione logica facilita la percezione del valore crescente con il costo.
Inoltre, c’è un buon uso del linguaggio e della scrittura persuasiva: termini come Unico spazio per collaborare, Cartelle del team e Gestione avanzata evocano un senso di organizzazione, produttività e valore aziendale. Vengono sfruttati numeri e dati tangibili che rassicurano l’utente sulla quantità e qualità del servizio.
Anche qui i dettagli contano. L'uso di dimensioni diverse per font, grassetti e spaziatura rende la lettura semplice; c’è una grande attenzione alla struttura del contenuti, alla leggibilità che aiuta a mettere in risalto funzionalità e vantaggi.
Salesforce
L’ultimo esempio di copywriting efficace declinato nel settore dei pricing table: quello che abbiamo preso dalla pagina di Salesforce. Qui abbiamo una headline che attira l’attenzione: il titolo principale Choose the right suite for your business needs si concentra sul valore per il cliente, indicando che entrambe le opzioni sono personalizzate per diverse esigenze aziendali.
Molto interessante l’approccio semplificato. Ci sono solo due piani che rendendo la scelta semplice: ogni soluzione ha un layout simile per facilitare il confronto. Le differenze sono evidenziate chiaramente nella lista delle funzionalità. La nota Starting price. Transaction fees apply aggiunge trasparenza, riducendo possibili incomprensioni. Specifiche come Billed annually. Contract required per il piano Pro informano chiaramente le condizioni di pagamento.