Esempi di copywriting [14]
Oggi voglio dedicare spazio a un sito web che mi ha colpito sotto diversi punti di vista. In primo luogo, l'equilibrio tra due vecchie forse: copy e visual, scrittura e immagine.
Ci sono siti web che ti colpiscono. Li vedi e pensi: “Questo. Io voglio fare questo. Io, io. La prossima volta chiamate me”. Mi capita spesso e pochi giorni fa ho pensato qualcosa del genere sfogliando il sito web apaaesthetic.com.
Si tratta del portale di un dentista che si occupa principalmente di estetica dei denti, faccette, interventi mini invasivi per ritrovare il tuo vero sorriso. Tutto merito del dottor Michael Apa. Non voglio annoiarti sui dettagli tecnici della sua professione. Preferisco analizzare il copy del suo portale. Che si sposa alla grande con il visual e, più in generale, l’intero brand. Ecco la mia analisi personale.
USP
Il primo elemento che voglio presentarti è l’above the fold caratterizzato da un video con alcune clip. Il primo dato è semplice ma spiazzante: zero immagini classiche di denti, impianti, trapani e parodontiti. C’è la città, la metropoli; ci sono alcuni frame delle faccette che sembrano più gioielli che protesi. I dottori sono artisti.
Il box che comunica l’USP è qualcosa di speciale. L’headline è breve, assertiva e comunica immediatamente un posizionamento premium. La scelta di parole come “new standard” trasmette esclusività. Inserita su uno skyline notturno di New York - simbolo globale di eccellenza e modernità - questa frase si carica di forza evocativa.
Il sottotitolo è il cuore del messaggio. Si sposta il focus dal trattamento al risultato esistenziale (una vita ispirata). Il messaggio dell’USP è chiaro: non vendiamo solo odontoiatria estetica, ma benessere, sicurezza, bellezza e stile di vita. Questo approccio è coerente con il visual di NYC che rappresenta possibilità, ambizione.
Reason why
Le tre sezioni con headline in maiuscolo raccontano i valori fondanti del brand, i motivi che dovrebbero spingerti a scegliere questo studio. Ogni sezione è accompagnata da una foto coerente e simbolica, che rafforza visivamente i concetti.
Guarda bene questa sezione. Noti qualcosa? Te lo dico io, non è una sorpresa: non ci sono denti, cure, terapie, rimandi al dolore o a un qualche tipo di disagio.
Dentistry as artistry - Questo copy parla di design del sorriso come forma d’arte. L’uso di parole come custom, seamlessly marries e transformation posiziona il lavoro del dentista al pari di un artista. L’immagine, che richiama un taccuino da illustratore, conferma l’idea: ogni sorriso è un progetto su misura.
Unmatched in quality - Il focus qui è sull’eccellenza e sull’internazionalità. Il copy fa leva sull’autorevolezza del Dr. Apa come leader, sull’élite dei migliori protesisti al mondo e sul prestigio globale con menzione di tre continenti. La foto rafforza la fiducia: mostra un ambiente moderno, collaborativo e umano.
Impossible to replicate - Qui il messaggio chiave è l’esclusività. Le parole forging a new path e impossible to replicate trasmettono unicità e inimitabilità. Il copy è costruito con un tono ambizioso ma credibile. Il visual enfatizza la manualità e l’attenzione ai dettagli, rendendo tangibile l'artigianalità.
Copy, immagini e layout costruiscono una narrazione coerente, dove il sorriso non è solo estetica ma soprattutto arte, precisione e lusso. Il tono è elevato ma accessibile, tecnico ma emozionale. Quindi posiziona Apa Aesthetic come un marchio haute couture dell’odontoiatria estetica.
Servizi
Passiamo alla parte che preferisco, quella dei servizi. Concentriamoci un attimo sulla sezione dedicata proprio alle faccette dentali. La headline (denti restaurati che sembrano denti) è diretta ma proprio per questo potente. Comunica una promessa chiara e comprensibile: i denti che restauriamo sembrano veri.
Il tono è rassicurante, elimina subito una delle principali paure dei pazienti (l’effetto artificiale) e trasmette fiducia. La ripetizione della parola teeth enfatizza la naturalezza, che è il valore centrale. Il body copy enfatizza i benefit:
Blending seamlessly: integrazione naturale.
Durable and functional: solidità e funzionalità.
Visually indistinguishable: invisibilità estetica.
L'uso di aggettivi positivi posiziona il prodotto come superiore su più livelli: estetico, meccanico, emotivo. Il linguaggio tecnico è presente ma semplificato, adatto a un target di pazienti che vogliono sentirsi competenti senza essere sovraccaricati di tecnicismi.
Come puoi notare anche da questa seconda schermata, il visual fa una buona parte del lavoro: non sembra il sito web di un dentista, ma di un artigiano gioielliere. Nel copy, d’altro canto, è un continuo parlare di arte.
Chi siamo
Il colpo di genio: la sezione Chi Sono. Si presenta con una sezione principale che farebbe tremare qualsiasi dentista: zero camici, nessuna mascherina, assenza totale di specializzazioni o titoli. C’è solo la sigla DDS, Doctor of Dental Surgery, poi il ruolo e il nome dell’azienda. Il resto è puro branding.
La sezione Chi Sono segue in minima parte lo stile delle sezioni simili dei competitor: ci sono poche informazioni, molte foto in bianco e nero e una call to action finale con un copy che mi colpisce: “The final result is more than a set of porcelain veneers; it's a transformation with life changing benefits”. Quindi, alla fine non avrai solo delle faccette dentali ma dei cambiamenti sostanziali. Un nuovo sorriso, una nuova vita.
In sintesi
Il visual di questo sito web non mostra denti o strumenti dentistici. E quando lo fa si comunica sempre aspirazione, lifestyle, alta gamma. È una scelta perfettamente allineata al copy, che parla di ispirazione, estetica e nuovi standard. Il messaggio implicito è: scegliere questo studio dentistico è una scelta di stile, non solo di salute.
Trasmette la sensazione più che il prodotto. Ottima strategia.